Игнат Бушухин
Обозреватель рынка недвижимости

— Кроме того, «Движение» — это то место, где можно заявить о себе молодым компаниям, которые только начали наращивать свой портфель. Среди них компания «Плато Девелопмент». Участвует впервые сразу с двумя проектами жилой и курортной недвижимости.

Станислав Банников
Коммерческий директор «Плато Девелопмент»:

— Наша основная стратегия — занять нишу хороших, дорогих проектов, небольшого объема, в сегментах начиная от высокого бизнеса, дальше премиум и делюкс формат.

— Расскажите про земельный банк компании, он у вас сформирован?

— Земельный банк у нас находится в стадии формирования. Мы постоянно смотрим проекты, оцениваем с банками финансово-экономическую привлекательность проекта. Сейчас можно точно говорить о площадке в Хамовниках, там мы планируем проект класса делюкс. Думаю, где-то через год мы его выведем. Сейчас занимаемся согласованием фасадов. И проект на улице Алексея Дикого в районе Перово. Там будет достаточно хороший бизнес-класс.


В активной стадии реализации у «Плато» уже есть один объект — флагманский проект девелопера на Западе Москвы —– клубный дом «Кутузов Сити» общей площадью 24 тыс. кв. м. Премиальный комплекс из трех корпусов расположился в зеленом Можайском районе столицы. Здесь закрытая территория, просторный приватный парк площадью полгектара и всего 220 просторных квартир с потолками до 4 м.


— Локация достаточно интересная, потому что это одна из последних площадок, которая застраивается. Рядом есть несколько комплексов хорошего уровня, которые уже реализованы. И наш проект доформирует район и существующую инфраструктуру.

— Кого вы видите жителями этого дома? Аудитория какая?

— Основная аудитория — это семейные пары с детьми, которые хотят большие площади. Поэтому у нас в проекте достаточно много больших планировок. Если вам нужна площадь 150, 160, 170, 200 м, то вам не надо будет самим придумывать, как объединять квартиры. У нас есть хорошее, прорисованное объединение, именно продуманное на жизнь не с кучей комнат, а под грамотный сценарий жизни.

— А какие возможности есть для инвесторов в проекте?

— Для инвесторов достаточно интересные возможности, потому что мы параллельно с реализацией постоянно улучшаем свой проект. Сейчас мы как раз занимаемся доработкой части планировок, перерисовкой, плюс улучшением благоустройства. Пока у нас средняя цена по проекту в районе 750 тыс. руб. за квадратный метр. На финише наша финансовая модель — это больше миллиона рублей за квадратный метр реализации. Это как минимум за год еще где-то в районе 30%, что, на мой взгляд, достаточно хорошая цифра. Плюс, здесь мало квартир. В соседних проектах вот такого уровня предложений нет. Поэтому в скором времени уже все меньше и меньше объектов будет оставаться, что-то будет дополнительно разгонять цену. Для тех, кто хочет инвестировать, это достаточно интересный проект, который точно можно рассматривать.


Ранее в этом году девелопер объявил о запуске нового проекта пятизвездочного отельного комплекса в Карачаево-Черкесии. Объем инвестиций в объект оценивается в 5,8 млрд руб.

Вот этот курортный комплекс Альто. Он расположится в горах Домбая недалеко от горнолыжного курорта Архыз.


— Мы будем строить пятизвездочный гостиничный комплекс, и реализовывать его техническое сопровождение будет группа «Мантера». Дальше, естественно, после ввода в эксплуатацию мы передаем им на полное управление. То есть, по сути, это такая полностью инвестиционная история, где вы заходите, покупаете по договору долевого участия, дальше идет реализация в соответствии с 214-м федеральным законом, и после ввода в ваш объект забирают на управление «Мантера», и вы получаете стабильный пассивный доход.

— А где оно расположено? Прямо на горнолыжном склоне?

— Это базовая высота Домбая, то есть это в самой жилой застройке, но в ее центральной части. У нас с одной стороны река Аманауз, она достаточно живописная, горная, быстрая. За счет расположения в самом центре из всех номеров будет потрясающий вид. Мы позиционируем это как отель с 360-градусным обзором. И в любую сторону будут горы, в любую сторону будет живописный вид.

— На какую аудиторию рассчитываете в этом проекте? Это инвесторы?

— Это только инвесторы, так как проживать там нельзя будет, оно полностью будет уходить под управление, как отельный сервис. Поэтому, если разделить категории, то, с одной стороны, это инвесторы, которые покупают для того, чтобы получать хороший, понятный, стабильный пассивный доход. С другой стороны, дальше, как пользователи, которые уже будут клиентами этого отеля — это люди, которые любят горнолыжный спорт, это семейные люди, которые приезжают с семьей на отдых. А летом это люди, которые любят конные прогулки и летние пейзажи гор. Плюс, очень много различных троп здоровья и объектов культуры. Кроме того, богатая культурная инфраструктура, чтобы обойти ее не хватит и двух недель.


На форуме «Движение» «Плато Девелопмент» и компания «Мантера Хотелс» подписали договор, который предусматривает техническое сопровождение проектирования. Партнер обеспечит контроль реализации проекта на всех ключевых этапах. Цель сотрудничества — гарантировать качество будущего отельного продукта, соблюдение сроков и применение современных стандартов индустрии.


— Яна, что для вас значит подписанный договор с девелопером?

Яна Уханова
Заместитель генерального директора по развитию гостиничной деятельности «Мантера»

— На сегодняшний день группа компаний «Мантера» представлена 17-ю гостиничными объектами. Общий номерной фонд сети составляет более 7 тыс. У нас обширная экспертиза по управлению курортными комплексами, в том числе в составе горных курортов. Поэтому для нас это важный шаг, и мы действительно надеемся на то, что объединение наших совместных усилий позволит создать современный, качественный, комфортный продукт, ту инфраструктуру, собственно говоря, которую ищет и желает получить наш гость.

— Какие лучшие практики планируете использовать в этом проекте, как гостиничный оператор?

— Что в этом проекте мне нравится более всего? То, что девелопер пришел к гостиничному оператору на старте его реализации. То есть, когда формируется концепция, когда формируется площадная программа, состав инфраструктуры, программа помещения, это означает, что сам по себе проект будет сбалансированным. Для нас важно создать эргономичные номера, комфортные, удобные, которые были бы локализованы и учитывали специфику местности. То есть здесь и локализация в дизайне интерьеров, и локализация в меню, в винной карте, гастротема. Мы сопровождаем продукт от этапа маркетинга до его, соответственно, далее, проектирования, строительства, открытия и уже непосредственно операционное управление.


Форум для девелоперов важен поиском новых контактов. Сегодня меняется стратегия продвижения новых проектов, особенно классов премиум и элит. Инвестиционные проекты также лучше продаются через партнерские каналы продаж, а не напрямую девелоперами.


Варвара Новикова
Руководитель партнерского направления «Плато Девелопмент»

— Последняя тенденция, конечно, в связи со всеми экономическими ситуациями в том, что все больше застройщики ориентируются именно на партнерский канал продаж, потому что он позволяет достаточно серьезно сэкономить затраты на маркетинг. Получение новых лидов, маркетинг становятся неоправданно дорогими, особенно в высокобюджетном сегменте. Когда мы говорим про премиальные продукты или про делюкс, здесь уже фиксируется настолько высокий чек, что гораздо эффективнее работает именно партнерский канал.

На брокерском рынке есть тенденция: если несколько лет назад доля брокерских сделок была порядка 60%, то в настоящий момент в высокобюджетных покупках, действительно, доля участия брокера — это 85% плюс. Клиент в этом бюджете хочет видеть экспертное мнение. Для него экспертом выступает брокер. Поэтому ему гораздо быстрее и комфортнее обратиться к эксперту, который проанализирует за него, подскажет, возьмет на себя его боли и предложит те варианты, которые наиболее адекватны.


В этом году форум в Сочи стал одним из самых масштабных за все время проведения и объединил более 5000 человек из сферы недвижимости. Площадка в очередной раз показала текущее состояние рынка и вектор развития отрасли.


— Вы провели здесь на форуме несколько дней, общались и с девелоперами, и с риелторами. Какой вывод можно сделать?

Станислав Банников
Коммерческий директор «Плато Девелопмент»

— Вывод в том, что люди продолжают выводить проекты. На самом деле, много достаточно смелых амбициозных проектов. Люди не боятся высокой проектной ставки. С одной стороны, правильное время для того, чтобы люди чуть мобилизовались относились более внимательно и к проектам, и к тем инвестициям, которые они делают. Я считаю, что это на пользу проекта.

Поэтому инвестировать всегда можно и нужно, тем более что рынок Москвы показал, что он практически никогда не давал спада, всегда был достаточно хороший, правильный рост. А с учетом срока девелоперского проекта — четыре-пять лет, на этом сроке всегда намного больше наблюдался рост, нежели падение.