Лекарственный суверенитет

Марсель Нургатин, обозреватель

– Какой путь прошла отрасль за последние 4 года в деле достижения лекарственной независимости страны?

Ольга Ларина, коммерческий директор, член Совета директоров «Озон Фармацевтики»

– Отрасль сделала колоссальный рывок в данном направлении. Развивает производственные свои мощности, осваивает новые направления по препаратам. На текущий момент даже большая часть жизненно важных препаратов поставляется уже российскими производителями. Мы работаем в этом направлении и дальше. Но у нас есть еще направления, где нам есть куда развиваться, это наукоемкие направления, препараты, где российским производителям еще только предстоит занять свою нишу.

– А что делается вашей компанией в части импортозамещения?

– Мы сейчас смотрим в наукоемкие как раз таки направления. В этом направлении у нас есть два проекта. Первый из них – это «Озон Медика», препараты особой токсичности, направленные на лечение онкологических заболеваний. Второй проект – это «Мабскейл», биотех полного цикла. И это как раз таки наше замещение импорта высокотехнологичных и дорогостоящих препаратов.

– В каком регионе представлены ваши производственные мощности, и что это дает для социально-экономического развития?

– Мы находимся в Самарской области. Для нас это как преимущество, так и вызовы. Если говорить про вызовы, то ключевое я бы назвала нехватка кадров. Особенно мы это наблюдаем в биотехе. Это реальная боль. Мы с ней работаем самостоятельно. Мы расставим кадры сами. За счет чего? Мы работаем с вузами. На текущий момент уже открыли кафедру базовую на площадке медицинского университета самарского. Вместе с вузами пишем программы практические. И по факту мы выпускникам даем уже производственные задачи. От этого регион выигрывает в каком случае: кадровый резерв растет, растет обучение медицинское, и все это в совокупе влияет на доступность лекарственных препаратов.

Если говорить про преимущества нахождения в Самарском регионе, то здесь налоговые вычеты. Мы находимся в особой экономической зоне, и у нас есть льготы на этот счет.

– Как вы выстраиваете работу с аптечными сетями и регулятором для того, чтобы сократить путь лекарства до клиента?

– У нас есть прямые маркетинговые контракты с 70 тыс. точек. А это 80% от всей базы Российской Федерации аптек. Мы плодотворно работаем с ними по поводу расширения матрицы аптечных сетей нашими препаратами, расширяем представленность наших препаратов в аптеках. С помощью как раз таки аналитики в ГЛП мы анализируем остатки своих препаратов, подсвечиваем своим партнерам, где и куда сколько положить нашего препарата, чтобы не было дефектуры для пациентов. Участвуем в государственных закупках. Доля у нас на текущий момент, если говорить про… делить коммерческие продажи и бюджетные продажи, то по итогу 25 года доля бюджетных продаж выше 30%.