Как инвесторы оценивают стартапы

Татьяна Торкиани, корреспондент

— На что в первую очередь смотрит инвестор при оценке стартапа?

Евгений Борисов, партнер инвесткомпании KAMA FLOW
— Мы, как технологический инвестор, инвестируем именно в технологии. Конечно, очень внимательно смотрим на ту науку, на те инженерно-технические решения, которые лежат за командой, на те ноу-хау, которые команда сумела разработать. Дальше, конечно, мы смотрим на тот рынок, который они хотят завоевать. Дальше мы изучаем то, насколько команда, конфигурация бизнеса подходит под то, чтобы эту технологию, допустим, крутую, передовую внедрить на этом большом рынке. Если происходит некий мэтч, то есть мы видим, что и технологии, и рынок, и способность команды валидировать технологию для рынка совпадают, тогда мы инвестируем.

— На Moscow Startup Summit вы объявили о закрытии двух сделок — поделитесь подробностями.

— Да, мы на самом деле из одного из наших новых фондов подписали две сделки. Это сделки для этого фонда — две компании, из которых мы рассчитываем вырастить локальных лидеров. Первая компания — это «Пиклема», мы совместно с партнерами «Основа капитал» проинвестировали в эту компанию миллиард рублей. Ребята разрабатывают софт для автоматизации и цифровизации горнорудной отрасли. Мы считаем, что это будет одна из глобальных компаний, которые будут задавать тренды в цифровизации вообще всей горной сферы во всем мире. Наша вторая сделка, она поменьше. Мы проинвестировали в компанию «Platformeco» 100 млн руб. Это компания, которая на чуть более ранней стадии находится. При этом они придумали очень крутую платформу, которая автоматизирует для корпоративного сектора работу с разными цифровыми IT-приложениями, сводя их в одно окно, через которое IT-специалисты могут в принципе в несколько кликов управлять очень разнородными системами. Мы очень верим, что они уже в ближайшие годы очень сильно расширят свой клиентский портфель, в том числе с нашей помощью.

— Какие отрасли в России сегодня можно выделить как инновационные?

— Мы для себя выделяем несколько таких доменов. В первую очередь это все то, что связано с жизнью человека в широком смысле, с медициной, здравоохранением. Мы видим, что этот рынок меняется стремительно, и мы делаем много сделок для того, чтобы поймать вот этих новых лидеров, которые заменят классические медицинские организации, производителей медицинского оборудования, ну и так далее, так далее. Это очень большая для нас история.
Второй большой рынок и большой тренд — это, конечно, искусственный интеллект. Но здесь что? Хорошо, что в России есть целых две больших языковых модели — «Яндекс» и «Сбер». И благодаря этому мы можем на их базе инвестировать в различные проекты, которые разрабатывают. Есть такой даже сейчас термин — трансформация отраслей, то есть проекты, которые придумывают новую фичу, приходят в традиционную отрасль, например, в телеком и, например, в ту же медицину, и, принося туда и компетенции, и агентов, сильно меняют бизнес-процессы. Третий домен, который я бы назвал, — это, конечно, все то, что связано с мобильностью, в том числе персональной мобильностью, с логистикой, — мы видим, что традиционный вот этот рынок мобильности, он очень сильно меняется. Мы за ним внимательно следим, и нам кажется, что это такая большая история в ближайшие годы.