Рынок финтеха

Анна Гара, обозреватель:
— Мы с вами встречаемся на «Финополисе». Какие у вас задачи на форуме?

Виктор Вернов, генеральный директор и сооснователь финтехплатформы ROWI:
— Ежегодно наша цель одинакова — это расширять круг партнеров для работы с данными. С данными, которые позволяют давать больший лимит финансирования компаниям малого, среднего, микробизнеса — и с меньшим риском. Мы сейчас развиваем факторинговый бизнес и входим в топ-5 по количеству клиентов, конкурируем с крупнейшими банками. А в финансировании сейлеров мы хорошо боремся с самими бигтехами, с екомами.

— Какие тренды на рынке финтеха вы можете выделить? И какие технологии сегодня наиболее востребованны?

— Мы много лет превозносили роль данных в нашей жизни. Каждый год слышали: чем больше данных, тем лучше. Мне кажется, наступил период насыщения, данных уже слишком много. И ценность уже появляется не в данных, а в их анализировании, интерпретации и т. д. Но, поскольку данных много, они становятся уже конкурентным преимуществом. Мы много разговоров на конференции слышим про борьбу за эти данные, про рыночные и несправедливые методы конкуренции. Очень важно слышать здесь регулятора, и мы ценим его позицию, то, что он акцентированно и осознанно подчеркивает важность равного доступа к данным, возможность использования всей финансовой, цифровой инфраструктуры государства. Вкладывает это тоже в понятие цифрового суверенитета и борется со всеми попытками эти данные закрыть.

— Как сегодня развивается рынок факторинга? Какие здесь ключевые направления? И вообще в целом на чем вы сфокусированы в развитии бизнеса?

— Мы исторически и сейчас работаем с торговым финансированием, с дебиторской задолженностью. Этот рынок быстро растет. Сейчас объем рынка факторинга составляет два с небольшим триллиона, 2,3 примерно. Это значит, что перспективы кратного роста еще есть. Наш бизнес растет ежегодно на 40–50%. А поскольку мы концентрируемся на работе с некрупными клиентами, по их количеству мы сильно опережаем рынок. Они хотят более удобных сервисов, ближе к розничным продуктам по своей логике. Они хотят получать банковский продукт через мобильное приложение, делать это так же удобно, как решать свои бытовые потребности через мобильный телефон. Наш фокус именно в этом. Поэтому мы сохраняем наши позиции по количеству клиентов, мы входим в топ-5. И даже думаем, что будем повышаться в этом рейтинге. Потому что в этом году мы стали партнером Т-банка, вошли в экосистему, Т-банк приобрел долю в бизнесе Rowi. И, конечно же, это значит, что наши продукты получают доступ к огромной клиентской базе Т-банка, а огромная клиентская база Т-банка получает доступ к нашим продуктам. Мы уверены, что это предпосылки для такого взрывного роста наших клиентов.