Партнерство на рынке B2B и государственных цифровых сервисов

Марсель Нургатин, обозреватель

— На рынке B2B и государственных цифровых сервисов сейчас много игроков и крупные IT-компании, интеграторы, стартапы. Вот ваша компания собирается с ними конкурировать или выстраивать партнерство?

Валерий Ермаков, заместитель президента — председателя правления ПАО «Ростелеком»

— Сейчас в цифровом поле все работает как единое комплексное решение. И для заказчика очень важно, чтобы появился тот цифровой интегратор, который возьмет на себя комплексирование всех решений, которые нужно предоставить ему с тем, чтобы конечный сервис, который он предоставляет своему клиенту, в итоге работал. Причем не просто работал, работал на точной основе, его можно было масштабировать, он был защищен, но он еще при этом был экономически эффективен. И в этом плане мы, как «Ростелеком», видим себя как раз тем цифровым интегратором, который берет на себя роль такого компонента, комплексирование сложных своих решений, потому что мы обладаем инфраструктурой и защищенной сетью. У наших центров обработки данных есть облачные решения, у нас есть программа-сообщение для работы с виртуализацией. Мы понимаем и обладаем очень хорошей экспертизой в области информационной безопасности. И мы сегодня себя как раз позиционируем как надежного партнера в текущих реалиях. Это действительно выбор того партнера, который основан на экономике доверия. И в этом плане наш основной посыл заключается в том, что мы не конкурируем, мы ставим те модели партнерства, внутри которых всем становится выгодно в этой кооперации вместе участвовать. В этом году «Ростелеком» представил новую стратегию развития 2030, внутри которой мы поставили перед собой амбициозные цели по дальнейшему развитию компании. И одно из основных направлений — это трансформация компании из IT-игрока в цифровой интегратор с тем, чтобы представлять нашим заказчикам во всех сегментах комплексные решения, которые работают по сервисной модели, решения, которые абсолютно защищены, модели, которые можно масштабировать и, самое главное, сопровождать в течение всего жизненного цикла. И мы себя как раз позиционируем как тот интегратор, который становится единственным выбором для наших клиентов. В рамках этой нашей стратегии мы поставили цель к 2030 году достичь планки в 1 трлн руб. Поэтому мы, безусловно, крупнейший игрок на этом рынке. Это дает нам финансовый ресурс для того, чтобы проактивно инвестировать в новые технологии. «Ростелеком» действительно является технологическим партнером и для бизнеса, и для государства. И здесь наша задача заключается в нескольких направлениях. Первое — это, конечно, проактивное развитие инфраструктуры. Второе — это развитие уже собственной технологии. Третья задача связана с тем, чтобы обеспечить надежность функционирования всей этой сложной, большой, комплексной инфраструктуры с тем, чтобы она соответствовала новым реалиям. И, безусловно, сделать так, чтобы для вас это экономически было выгодно. В этом плане мы продвигаем нашу сервисную модель, когда вы можете получать инфраструктуру подписки.